КАК ПРОДАВАТЬ ДОРОГО?

(сентябрь 2010 - сентябрь 2011)

Для кого предназначена эта программа:

Программа наилучшим образом отвечает требованиям однодневного корпоративного тренинга или учебной сессии конференции дилеров.

Продолжительность тренинга: 8 учебных часов.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

10.00-11.20
1. Презентация тренера и программы. Вербальный тест.
2. Особенности работы компании на рынке В2В.
3. Почему продавцы склонны к уступкам в цене как основному методу «заполучить» клиента.

11.20-11.40 Перерыв

11.40-13.00

4. Способы обработки рынка В2В по методике ADOPTION.
5. Как правильно посчитать конечную рыночную цену для клиента? Таблица расчета.
6. Требования к персоналу продаж на рынке В2В.

13.00-14.00 Обед

14.00-15.20
7. Тест Белбина для формирование эффективных групп.
8. Способы «как не втягиваться в ценовые войны не снижать цены на конкурентных рынках» (работа в группах).

15.20-15.40 Перерыв

15.40-17.15
9. Разработка рекомендаций по продвижению и ценовой политике моей компании (работа в группах).
10. Презентация рекомендаций группами.
11. Завершение программы. Ответы на вопросы.

На тренинге участники разрабатывают план своей работы в части увеличения стоимости продаж компании. Участники тренинга получают специальные тетради для работы в группах для подготовки коротких презентаций.