КАК ПРОДАВАТЬ ДОРОГО?

1. Для кого предназначена эта программа:

Программа наилучшим образом отвечает требованиям однодневного корпоративного тренинга или учебной сессии конференции дилеров.

ПРОГРАММА (8 часов)

1. Кейс «Проблемы конкурентного ценообразования на рынке В2В».
2. Четыре типа рынка с точки зрения конкуренции.
3. Что надо знать о конкурентах: методы сбора, обработки и представления информации о конкурентах в компании. Этичные и неэтичные способы сбора информации о конкурентах.
4. Последствия конкурентных атак: вероятность выигража и проигрыша согласно теории игр.
5. Почему продавцы уступают покупателям в цене?
6. Как продавать дорого, или 9 способов неснижения цены в условиях кризиса и ценовых войн
7. Мини-тренинг «Продажа пакетом»:
• Как в бизнес-школах учат покупателей манипулировать продавцами?
• Как делать первые ценовые предложения
• Как для стандартного продукта сделать многовариантный пакет предложений?
8. Алгоритм установления «правильных» цен.