ПРОМЫШЛЕННЫЙ МАРКЕТИНГ: практический курс для сотрудников коммерческих служб

ЦЕЛИ СЕМИНАРА:

1. Показать специфику маркетинга для предприятий в отраслях В2В.
2. Оказать практическую помощь в разработке маркетингового плана для предприятий, работающих в отраслях В2В.
3. Понять специфику маркетинговой стратегии (сегментирование, выбор целевых сегментов, позиционирование).
4. Показать специфику продвижения для предприятий В2В.

ЧТО ПОЛУЧАТ УЧАСТНИКИ:

• Знания о том, что должен делать отдел маркетинга;
• Положение об отделе маркетинга на прогмышленном предприятии, должностная инструкция на директора по маркетингу, начальни ка отдела маркетинга, сотрудников отдела маркетинга, отвечающего за исследования и продвижение.
• Анализ ситуации на вашем предприятии с позиции маркетинговых методик;
• Навыки работы в группах над практическими примерами и кейсами: «Mephisto Engineering Ltd»; «Plastic Products Ltd»; «O’Brien Company», «Спецодежда».
• Новые контакты с будущими клиентами, партнерами;
• Навыки переговоров в сегменте В2В.

ПРОГРАММА СЕМИНАРА:

Модуль 1.

Введение в программу, содержание и основные цели

• Приветствие организаторов и тренера
• Вопросы организации, размещения, логистики и временные параметры
• Учебные техники и стили, используемые в программе
• Содержание и цели программы
• Самопрезентация участников

Модуль 2.

2. Какой маркетинг нужен в В2В отраслях. Работа в группах над кейсом.
Отличия маркетинга В2В от маркетинга В2С и В2G

Модуль 3.

3. Как сегментировать рынок ваших продуктов и услуг, критерии сегментирования, примеры сегментирования в отраслях В2В. Работа в группах над кейсом.

4. Как осуществить "targeting". Методики выбора целевых сегментов.

Модуль 4.

5. Концепция продвижения. Модель ADOPTION. Матрица продвижения. Особенности продвижения в отраслях В2В. Модель покупательского центра:
User;
Influencer;
Buyer;
Decider;
Gatekeeper;

Модуль 5.

6. Переговоры в маркетинге В2В: "общепринятые" правила. Чем отличаются продажи от переговоров?

7. Деловая игра (мини-тренинг): Ведение коммерческих переговоров по Гарвардской методике.

8. Подведение итогов.

АВТОР СЕМИНАРА: Колонтай Михаил Михайлович.

ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ: 2 дня с 10.00 до 17.30