Двухдневный семинар

"СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ"

"...почему маркетинг - это наука, а не искусство; почему для успеха важнее остро отточенная стратегия, чем содержание рекламных роликов; почему для достижения глобального успеха необходим локальный маркетинг; почему маркетинг слишком важен, чтобы предоставить заниматься им одной лишь службе маркетинга"
Серхио Займан,
из книги «Конец маркетинга, каким мы его знаем»

"Стратегические просчеты не могут быть компенсированы тактическими средствами"
Карл фон Клаузевиц

В чём основная суть стратегического маркетинга и что он дает компании?

- Позволяет лучше понимать структуру рынка и происходящие на нем изменения
- Заставляет компанию оценивать свои сильные и слабые стороны с точки зрения конкурентов, возможностей и угроз в окружающей среде;
- Позволяет выбрать наиболее привлекательные сегменты рынка и оптимальным образом формировать продуктовый портфель;
- Позволяет четко обозначить политику компании в отношении ценообразования, распределения и продвижения продукции;
- Стимулирует координацию усилий всех подразделений;
- Задаёт общее направление развития компании и ориентиры для оценки успешности своих действий.

Именно эти вопросы и станут предметом рассмотрения.

Первый день семинара посвящен изучению ключевых маркетинговых аспектов и анализу сложившейся рыночной ситуации. Участники познакомятся с возможностями выделения наиболее привлекательных рыночных сегментов и формированием продуктового портфеля компании.

Второй день семинара познакомит с конкурентными стратегиями и возможностями их применения в разных условиях ведения бизнеса. Слушатели получат маркетинговые инструменты по сохранению существующей позиции фирмы и завоеванию новых высот.

Данный семинар уже неоднократно проводился в открытом и корпоративном виде и всегда получал самые высокие оценки участников. На сегодняшний день в программе семинара присутствуют все наиболее интересные для слушателей темы, а также познавательные кейсы и упражнения.

Участники семинара смогут:

- В простой и доступной форме познакомиться с проблемами конкуренции и возможными конкурентными стратегиями
- Выбрать конкурентную стратегию для своей фирмы – исходя из текущего положения компании и ситуации на рынке
- На практических примерах и кейсах отработать применение предлагаемых методов и средств в жестких современных условиях
- В уютной атмосфере обменяться опытом и пообщаться с коллегами - топ-менеджерами российских компаний

Данный семинар будет особенно интересен и полезен для Вас, если Вы:

владелец компании ;
генеральный директор;
коммерческий директор;
директор по маркетингу;
директор по продажам;
сотрудник отдела маркетинга или стратегического развития
а также если вы участвуете в разработке стратегии компании и подготовке информации для принятия важных маркетинговых решений.

Программа семинара:

День 1. Маркетинг и рынки сбыта

Регистрация участников

Презентация участников
Workshop «Ключевые проблемы продаж в моей компании»
Что такое маркетинг?
Упражнение «Что преобладает в вашей компании: сбыт или маркетинг?»
Три типа «маркетинга» в вашей компании
Что важно для компании: привлечение новых или удержание старых клиентов
Кейс. Понимание стратегического маркетинга через кейс
Как правильно распознать целевые сегменты
Критерии оценки сегментов
Выбор сегментов, приносящих дополнительные доходы
Стратегии корпоративного роста. Четыре типа стратегии роста
Какие продукты принесут дополнительные продажи?
Анализ продуктового портфеля компании

День 2. Конкурентные стратегии

Оценка привлекательности отрасли, в которой работает компания
Конкурентная позиция фирмы
Стратегия конкурирования по Мак-Кинси
Оценка конкуренции в отрасли. Пять типов конкурентов (по Портеру)
Как распознать, кто самый сильный конкурент для вашей компании
Конкурентные стратегии: лидерство в издержках, дифференцирование, концентрация на нише
Анализ и решение кейса
Угрозы потери рентабельности для средних предприятий. U-кривая
Конкурентные стратегии лидеров, претендентов (вторых игроков), последователей (третьих игроков), аутсайдеров
Завершение семинара. Индивидуальные консультации

Семинар состоится 14 – 15 июля 2005г. с 10.00 до 18.00
Место проведения: Москва, 1-ая Тверская-Ямская ул., д. 19, Отель «Шератон Палас»

Sheraton Palace Hotel - современная гостиница «5 звезд», один из первых построенных в Москве отелей международного класса. Отель находится в историческом центре города, на одной из главных улиц Москвы – Тверской-Ямской, что можно назвать наилучшим расположением для бизнеса и туризма. Sheraton Palace Hotel предлагает самый высокий уровень сервиса и комфорта в сочетании с русским гостеприимством. Благодаря своим высоким стандартам обслуживания отель снискал признание у знаменитых людей, бизнесменов и артистов. Конференц-залы отеля оборудованы современным оборудованием, необходимым для проведения учебных мероприятий. Удобство расположения и безупречный сервис помогут создать на семинаре уютную рабочую атмосферу.

Каждый участник семинара помимо комплекта учебных материалов получает в подарок книгу Джека Траута «Траут о стратегии».

Подробная информация о семинаре представлена на http://www.capitalideas.ru/marketing

Для регистрации на семинар и получения подробной информации обращайтесь в компанию Эффект-Консалтинг:

Тел.: +7 (095) 786-3907
Факс: +7 (095) 786-3908
E-mail: info@effect.msk.ru