Двухдневный семинар

"МАРКЕТИНГОВЫЕ ВОЙНЫ: КАК ЗАВОЕВАТЬ И УДЕРЖАТЬ СИЛЬНУЮ КОНКУРЕНТНУЮ ПОЗИЦИЮ"

«Маркетинг есть просто цивилизованная
форма ведения военных действий,
где большинство сражений выигрываются словами,
идеями и тренированным мышлением»
Альберт В.Эмери

«Маркетинговые битвы происходят вовсе не в аптеках и не в супермаркетах …
Маркетинговые сражения разыгрываются в умах потенциальных покупателей.
Ум – вот настоящее поле битвы. Очень трудная для понимания территория»
Эл Райс, Джек Траут

Главная цель современного маркетинга заключена вовсе не в улучшении качества продукта и не в удовлетворении потребностей клиента. Ваши конкуренты, также как и вы, внимательно изучают запросы покупателей и улучшают свой товар. Успех вашему бизнесу может обеспечить только победа над конкурентами.

Маркетинговая битва – это сражение за первое место в сознании покупателя. Использование стратегии ведения боевых действий поможет вам выиграть в конкурентной борьбе. Только компания–победитель получит максимальные продажи и выиграет маркетинговую войну.

Это говорит о том, что маркетологам пора готовиться к ведению войны, планировать маркетинговые кампании как военные операции: вести наступательную войну, проводить фланговые атаки, уметь обороняться и проводить разведку, делать партизанские вылазки и обманные движения. A la guerre comme a la guerre – на войне как на войне.

Участники семинара смогут:
· В простой и доступной форме познакомиться с проблемами конкуренции и возможными конкурентными стратегиями
· Выбрать конкурентную стратегию для своей фирмы – исходя из текущего положения компании и ситуации на рынке
· Грамотно управлять ценами в агрессивной конкурентной среде
· Дать рекомендации продавцам компании: что отвечать покупателю, если он ссылается на низкую цену вашего конкурента
· На практических примерах и кейсах отработать применение предлагаемых методов и средств в жестких современных условиях
· В уютной атмосфере обменяться опытом и пообщаться с коллегами - топ-менеджерами российских компаний

Идеей создания курса послужил один из самых гениальных в мире учебников по маркетингу – книга Джека Траута и Эла Райса «Маркетинговые войны». При этом основы книги широко дополнены материалами о применении конкурентных стратегий для достижения конкретных тактических преимуществ – увеличения доли рынка и объема продаж. А многочисленные примеры из практики ведения маркетинговых войн российскими и зарубежными компаниями проиллюстрируют правильное применение принципов военной стратегии для достижения победы.

Высокая конкуренция на российском и международном рынках заставляет вступать в конкурентные войны компании практически из всех отраслей. Данный семинар будет особенно интересен и полезен для Вас, если Вы:
· владелец компании
· генеральный директор
· коммерческий директор
· директор по маркетингу
· директор по продажам
· брэнд-менеджер
· представитель рекламного или PR-агентства
а также если вы участвуете в разработке стратегии компании и подготовке информации для принятия важных маркетинговых решений.

Программа семинара

День 1. Конкурентная позиция компании. Аудит маркетинга

1. Презентация участников
2. Типология конкуренций на рынке. Конкуренция продуктов, технологий, технических стратегий, маркетинга и культур. Когда Вы недосягаемы для конкурента?
3. Маркетинговый аудит: проблемы и пути их решения в Вашей фирме
4. Виды конкуренции. С какой конкуренцией столкнулась моя фирма
5. Кейс: "Оценка агрессивности конкурентной среды в моей отрасли"
6. Деловая игра "win-win" и ее интерпретация с позиций конкурентных сражений
7. Что произойдет, если конкурент снижает цены, а вы "ждете"?
8. Когда потери от ценовых войн минимальны?
9. Вы уверены, что знаете, кто Ваши конкуренты? Пять типов конкурентов: кто из них опаснее
10. Кейс «Откуда идет конкуренция: движущие силы конкуренции» (по Портеру)
11. Три типа конкурентных стратегий (или стратегий выживания) фирмы
12. Траут vs Портер. 8 методик дифференцирования фирмы
13. Последние новинки Траута. Карта позиционирования ваших продуктов

День 2. Создание конкурентной стратегии компании

1. Диагностика конкурентной позиции фирмы на основе матрицы Мак-Кинси
2. Конкурентные шаги первого игрока (лидера) на рынке
3. Конкурентные шаги второго игрока (претендента)
4. Конкурентные шаги третьего- четвертого игроков (последователя)
5. Конкурентные шаги малой фирмы с множеством конкурентов (аутсайдера)
6. Ценовая конкуренция - что делать, если конкурент снижает цены
7. Адаптация маркетинга к клиентам с высокой и низкой вовлеченностью
8. Адаптация продукта к конкурентной борьбе

Автор семинара - Колонтай Михаил Михайлович:
Кандидат экономических наук. Заведующий кафедрой менеджмента Европейского гуманитарного университета. Аккредитованный тьютор the Chartered Institute of Marketing (Великобритания). Партнер управляющей команды «KGK & Co». Партнер российского образовательного проекта «Johnson & Johnson Business Academy».
Председатель наблюдательного совета консалтинговой фирмы «Маркетинговые системы».
Опытный консультант в области управления маркетингом и продажами. Разрабатывал проекты управления для крупных машиностроительных предприятий Министерства тракторного и сельскохозяйственного машиностроения СССР (Оренбургский завод «Радиатор», Завод «Киевтрактородеталь», Минский и Волгоградский тракторные заводы).
В течение последних семи лет занимается консультированием и корпоративным обучением компаний в России, Украине, Беларуси.
Сфера профессиональных интересов: аудит маркетинга, создание служб маркетинга, разработка маркетинговых планов, диагностика корпоративной культуры и мотивационного профиля компании.
Среди компаний-клиентов: «Филип Моррис», «Кока-Кола» «Форд-Юнион», «Детский Мир», «Johnson & Johnson Vision Care», «Евростиль», «Полимир», «Мозырьсоль» и многие другие компании.

Семинар состоится 22 – 23 марта 2005г. с 10.00 до 18.00

Место проведения: Москва, 1-ая Тверская-Ямская ул., д. 19, Отель «Шератон Палас»
Sheraton Palace Hotel - современная гостиница «5 звезд», один из первых построенных в Москве отелей международного класса. Отель находится в историческом центре города, на одной из главных улиц Москвы – Тверской-Ямской, что можно назвать наилучшим расположением для бизнеса и туризма. Sheraton Palace Hotel предлагает самый высокий уровень сервиса и комфорта в сочетании с русским гостеприимством. Благодаря своим высоким стандартам обслуживания отель снискал признание у знаменитых людей, бизнесменов и артистов. Конференц-залы отеля оборудованы современным оборудованием, необходимым для проведения учебных мероприятий. Удобство расположения и безупречный сервис помогут создать на семинаре уютную рабочую атмосферу.
Каждый участник семинара помимо комплекта учебных материалов получает в подарок книгу Джека Траута и Эла Райса «Маркетинговые войны».

Контактная информация
(095) 786-3907, 786-3908
info@effect.msk.ru
www.effect.msk.ru

Ваши предложения и вопросы посылайте по адресу: info@kolontay.biz