Новинка!

"...почему маркетинг - это наука, а не искусство;
почему для успеха важнее остро отточенная стратегия, чем содержание рекламных роликов;
почему для достижения глобального успеха необходим локальный маркетинг;
почему маркетинг слишком важен, чтобы предоставить заниматься им одной лишь службе маркетинга".

Из книги Серхио Займан «Конец маркетинга, каким мы его знаем», известного американский маркетолога из компании "Coca-Cola"

Двухдневный семинар

«СТРАТЕГИЧЕСКИЙ МАРКЕТИНГ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ»

Цели программы

· Показать возможности роста компании путем использования маркетинговых подходов
· Проанализировать пути роста продаж компании
· Показать и обсудить эффективные конкурентные стратегии

Программа предназначена для руководителей компании(директоров, генеральных директоров), директоров по маркетингу, коммерческих директоров, финансовых директоров

Участники узнают:

1. Что надо знать о рынке для организации эффективных продаж
2. Как определить целевые сегменты фирмы, приносящие дополнительные продажи
3. Как позиционировать продукты, чтобы не разорить компанию
4. Кто ваши конкуренты: прямые и косвенные
5. Как эффективно конкурировать с крупными и мелкими компаниями
6. Как выбрать эффективную конкурентную стратегию

ПРОГРАММА СЕМИНАРА

День первый

Презентация участников.
Workshop «Ключевые проблемы продаж в моей компании»

Маркетинг и рынки сбыта

Что такое маркетинг?
Упражнение «Что преобладает в вашей компании: сбыт или маркетинг?»
Три типа маркетинга в вашей компании.
Что важно для компании: привлечение новых или удержание старых клиентов.
Кейс. Понимание стратегического маркетинга через кейс.
Как правильно распознать целевые сегменты.
Критерии оценки сегментов. Выбор сегментов, приносящих дополнительные доходы.
Стратегии корпоративного роста. Четыре типа стратегии роста.
Какие продукты принесут дополнительные продажи?
Анализ продуктового портфеля.

День второй

Конкурентные стратегии

Оценка привлекательности отрасли, в которой работает компания.
Конкурентная позиция фирмы.
Стратегия конкурирования по Мак-Кинси.
Оценка конкуренции в отрасли. Пять типов конкурентов (по Портеру). Как распознать, кто самый сильный конкурент для вашей компании.
Конкурентные стратегии: лидерство в издержках, дифференцирование, концентрация на нише.
Кейс.
Угрозы потери рентабельности для средних предприятий. U-кривая.
Конкурентные стратегии лидеров, претендентов (вторых игроков), последователей (третьих игроков), аутсайдеров.

Завершение семинара. Индивидуальные консультации.

Ваши предложения и вопросы посылайте по адресу: info@kolontay.biz