ЭФФЕКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ ЧЕРЕЗ ПЕРЕГОВОРЫ

Переговоры – альфа и омега бизнеса

· Двухдневный тренинг развития профессиональных навыков для продавцов производственных и торговых компаний
· Адаптированная для России методика Bournemouth University Business School
· Методика технологии, а не методика психологии

Продолжительность тренинга: 2 дня (16 учебных часов)
Место проведения: офис компании
Дата проведения: По согласованию
Порядок работы: 10.00 – 13.00, 13.45 –17.15
Перерыв на обед: с 13.00 до 13.45
Перерывы на кофе через каждые 1,5 часа.

ЦЕЛИ

1. Дать Вам возможность улучшить результат ваших действий в результате переговоров путем улучшения и развития существующих навыков.
2. Дать Вам возможность обучения Вашего персонала.
3. Показать, что есть - помимо психологии - технологии в переговорах.

После окончания тренинга слушатели смогут:

· Развить уверенность в успехе
· планировать переговоры
· эффективно общаться с покупателями
· снизить влияния стресса на поведение на переговорах
· снижать цену, не нанося ущерба компании
· эффективно отвечать на возражения покупателей
· «подталкивать» покупателя к сделке

ПРОГРАММА

1. Презентация участников
2. «Договор на время тренинга»
3. Workshop «Проблемы в области переговоров»
4. Ответственность как первый и решающий фактор эффективных переговоров
5. Что такое переговоры? Чем они отличаются от продаж?
6. Четыре стадии переговоров.
7. Подготовка переговоров. Матрица наилучших и наихудших результатов.
8. Стадия конструктивного обсуждения
9. Тренинг на развитие навыков уверенности и общения
10. Как надо торговаться относительно цены.
11. Методы аргументации качества и представления товара в переговорах
12. Методы реагирования на возражения партнера.
13. Этап заключения сделки
14. Тренинг практических переговоров на примере продажи компьютеров
15. Завершение тренинга. Обмен мнениями

Руководитель проекта М.М.Колонтай

Претест на проверку знаний материала по курсу «РАЗВИТИЕ НАВЫКОВ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОВ»

1. Какой должен быть ответ на вопрос "Сколько это стоит?”

2. Что неправильного в том, что Вы, запрашивая цену, снижаете от 500$ до 400$?

3. Какой ответ Вы бы дали на:
a. "Что, если бы я скинул Вам 5%?"

4. Каким должно быть Ваше вводное предложение?

5. Что Вам следует сказать, если они сделают предложение разделить разницу?

6. Если Вы покупаете, какое вводное предложение лучше: 3000$ или 3200$.

7. Что Вам следует делать, если их психологическая позиция сильнее?

8. Что это значит, если они соглашаются на сильно отличающуюся (высокую или низкую) сумму?

9. Что, если они посмеются над Вашим вводным предложением?

10. Что Вам следует сделать, если Вы хотите что-то купить, а цена слишком высока, чтобы Вы могли себе это позволить?

info@kolontay.biz